Por Fernando Ballesteros
Los Jaguares de Nayarit tienen una ventaja enorme: No están “heredando” afición, la están fundando. Al ser una plaza nueva en la LMP, con sede en Tepic y casa en el Estadio El Coloso del Pacífico-‘Don Alejo Peralta’, el reto no es solo llenar el estadio una temporada…Es convertir al equipo en un símbolo de identidad nayarita.
Aquí 10 ideas clave para marketing, comunicación y creación de afición:
- Construir el relato fundacional: “Yo estuve cuando comenzó”….
La segunda gran campaña no debería ser solo “ven al estadio”, sino “sé fundador de esta historia”. Todo club nuevo necesita crear memoria: Primer juego, primera victoria, primer jonrón, primera mascota, primeros abonados, primeros niños con jersey. La narrativa debe hacer sentir a la gente que está entrando al origen de algo que sus hijos van a recordar.
Ejemplo de concepto:
“La historia rugió por primera vez en Nayarit….Y tú puedes decir que estuviste ahí.”
- Convertir al estadio en experiencia, no solo en juego
El Coloso del Pacífico debe sentirse como plan familiar, plan de amigos, plan de pareja y plan turístico. El debut de Jaguares ya mostró capacidad de convocatoria con un estadio lleno y ambiente histórico. Ahora el reto es repetir esa emoción cuando no sea inauguración.
Trabajaría noches temáticas:
Noche de la familia, Noche universitaria, Noche de municipios, Noche de la banda, Noche de pueblos originarios, Noche del orgullo nayarita, Noche jaguar para niños.
- Crear rituales propios de la afición
Los equipos grandes no solo tienen colores: Tienen costumbres. Jaguares necesita rituales que la gente pueda repetir y presumir.
Ideas:
El rugido colectivo antes de la primera pitcheada.
Un canto corto de tribuna.
Una señal con las manos.
Una entrada especial de la mascota.
Un grito después de cada carrera.
Un “Ruge Nayarit” en pantalla gigante.
El objetivo: que ir al estadio se sienta distinto a ver beisbol en cualquier otra plaza.
- Hacer de la mascota un personaje central
Chacho no debe ser decoración. Debe ser influencer, embajador escolar, personaje de reels, protagonista de memes y cara familiar para los niños….
Debe visitar escuelas, hospitales, negocios locales, playas, mercados y eventos públicos. El niño que se toma una foto con la mascota hoy puede ser el abonado de mañana.
- Territorializar la marca: Que no sea solo Tepic, que sea Nayarit
Aunque el equipo juegue en Tepic, la comunicación debe abrazar todo el estado. Bahía de Banderas, Santiago, Tuxpan, Compostela, Acaponeta, Ixtlán, San Blas y el resto de municipios deben sentirse incluidos.
Activaciones posibles:
–“Jaguares en tu municipio”.
–Clínicas infantiles de béisbol.
–Gira del trofeo interno o jersey gigante.
–Venta de boletos por paquetes municipales.
–Contenido con frases, acentos, comidas y símbolos locales.
El error sería venderlo como “el equipo de Tepic”. Debe sentirse como el equipo de Nayarit.
- Crear una academia emocional de nuevos aficionados
Al ser una plaza nueva, habrá mucha gente que quizá no domina el béisbol. En vez de asumir que todos entienden la LMP, el club debería educar sin hacer sentir ignorante al público.
Contenido simple:
“¿Qué es una serie?”
“¿Cómo funciona la LMP?”
“¿Por qué se juega en invierno?”
“¿Qué es un refuerzo?”
“¿Qué significa bateador designado?”
“Guía para ir por primera vez al estadio.”
Esto baja la barrera de entrada y convierte curiosos en aficionados.
- Crear héroes locales, no solo jugadores
La comunicación deportiva debe humanizar. No basta con publicar marcador y alineación. Hay que contar historias: el pelotero que llegó de abajo, el extranjero que se enamoró de Nayarit, el coach que forma jóvenes, el bat boy, la señora que no falta al estadio, la familia que compró abono.
Un club nuevo necesita que la gente diga:
“Ese jugador es de los nuestros.”
Aunque no haya nacido ahí, puede volverse propio si la historia está bien contada.
- Diseñar productos de identidad, no solo mercancía
El jersey debe vender orgullo, no solo tela. Jaguares puede explotar muy bien líneas de merch con identidad nayarita: edición inaugural, edición playa, edición sierra, edición noche, edición cultura local, edición infantil, gorras por municipio.
La camiseta más importante no debería ser solamente la oficial de juego, sino una línea urbana que la gente quiera usar en la calle, en la playa, en la escuela, en el aeropuerto.
- Crear rivalidades narrativas desde temprano
La LMP vive de tradición y rivalidades. Jaguares necesita construir sus propios antagonistas deportivos. El debut fue ante Venados de Mazatlán, un rival regional natural por cercanía y cultura beisbolera; eso puede convertirse en una narrativa potente si se trabaja bien.
No se trata de pleito barato, sino de vender partidos con historia:
“Duelo del Pacífico”, “Rugido contra puerto”, “Nayarit quiere su lugar en la mesa grande”.
- Construir base de datos desde el día uno
La afición no se administra solo con likes. El club debe capturar datos: Abonados, compradores de boletos, visitantes ocasionales, familias, niños, empresas, escuelas, turistas, cumpleaños, zonas del estadio, consumo de alimentos, preferencias de promociones.
Con eso se pueden hacer campañas mucho más inteligentes:
“Vuelve al estadio con 20% en tu segunda visita.”
“Paquete familiar para quienes ya compraron 4 boletos.”
“Cumpleaños jaguar.”
“Abono universitario.”
“Promoción para fans que asistieron al juego inaugural.”
El dato convierte emoción en recurrencia.
La idea madre:
Jaguares de Nayarit no debería comunicarse como “un equipo nuevo que quiere vender boletos”. Debe comunicarse como:
“El nacimiento de una tradición.”
Ahí está la clave. Si la gente siente que esto es histórico, familiar, local, entretenido y suyo, el club no solo va a tener asistencia: Tendrá afición con identidad.
